聪明人都擅用因果关系影响人,只有你可能还被大脑蒙在鼓中

01 当你能给出原因的时候,对方会更容易接受和相信

哈佛大学社会心理学家艾伦-兰格(Ellen Lange)曾做过一个实验:

一堆人正在排队等待使用复印机。实验者友好地问:“打搅了,我有5页资料要复印,能否让我先来?” 对这样毫无掩饰的插队请求,有60%的人接受了实验者的插队请求。

之后,实验者继续尝试,当插队者在自己的插队请求中加入“因为……”,比如我能先用下复印机吗?因为我非常的赶时间。这种“请求+原因”的方式非常好,有94%的人让她排到前面。

但这还不是最让人吃惊的,当实验者说:“我能先用下复印机吗?因为我有东西要印。”结果还是有93%的人同意让她排在前面。它没有增加新的信息,只是重复一个明显的事实。为什么还是有人答应了她的请求呢?

兰格发现真正的原因不在于多说的那一句话,而在于“因为”这个词,激发了对方下意识的顺从反应,即使“因为”后面并没有给出什么真正令他们顺从的原因,他们也会选择接受

聪明人都擅用“因果关系”影响人,只有你可能还被大脑蒙在鼓中

罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini),全球知名的说服术与影响力研究权威,也曾说:当让孩子们对自己的行为做出解释时,他们经常喜欢用“因为……就是因为……”这样的句子。也许这是由于他们已经很敏锐地察觉到了在大人的世界中,“因为”这样的字眼的不同寻常的分量。

所以,从今天起,在生活中,何不尝试着也去擅用这个“秘诀”,让自己变得更有影响力?